片段

你的公司正和B公司洽談合作一個項目。由於大家的付出差不多，所以利潤將會平分。但就在簽約前一天，B公司的老闆發了一個訊息給你，說他不同意平分，反倒要利潤的七成！他還說現在正在旅遊，不會接收任何信息。怎麼辦？

分析

你順從他還可得些利潤，但如果拉倒便一分錢也得不到，變成「雙輸」。 這艱難的決定並沒有標準答案，很視乎大家會否長遠合作。如果不會，似乎還是接受他的條件吧！但比較多的情況是將來還會合作。那反而應該拒絕他 ── 這樣做是要警惕他將來不能任意妄為。(這也是人被欺負後的自然反應，頗和博弈論吻合)

博弈論還引申出一個有趣的情況：理性的人有時反而會輸給橫蠻的人。電影《綁票通緝令》(Ransom)便有很好的演繹：那壞蛋如果不那麼理性地計算，便不會給主角牽著鼻子走了。(你有否試過在討論中總輸給不講道理的人？)

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